《講演録》『孫子の兵法』に学ぶ、戦わずして勝つ企業経営【前編】

≫「負けない戦」をするためには、事前準備が不可欠

「勝てる戦」をするためには、逆説的ですが「負けない戦」をすることが重要になります。

戦いに勝つためには、競合相手など相手の戦力などの外部要因が関係してきますが、「負けない戦」のためには、守りを堅牢にすれば良いだけ。これは、自社の努力でできることなので、やってください。

相手のある戦について『孫子の兵法』的には、「当たって砕けろ」の将軍ではダメだと教えています。将軍は、「絶対に勝てる戦」しか、出陣してはいけないのです。

だから全戦全勝。それは一般の人から見た時に「あの将軍は勝てる戦しか出てこない」というイメージをもたれがちです。

一方「当たって砕けろ」タイプの将軍が勝った時に、一般の人たちは「強い敵に勝った」と喝采するかも知れません。しかし、国王からすれば、その将軍はとても危うい。

これを現代ビジネスに意訳すると「無理な営業をして、押し売りをする」のではなく、「購入してくれそうな顧客のみに専念する」ということになります。

営業を指揮するものは「売れそうなところだけ行け」というべきなのです。「とにかく回れ」なんていう非効率的なことはご法度ですよ。

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