ある時を境に急に売れ出した
大阪の東成区に、今まさに勢いに乗っている会社がある。株式会社エンジニア（大阪市東成区）。プロ向け工具をつくる会社だ。有名テレビ番組で１時間丸々紹介されるなど、注目を集めているのにはワケがある。名物社長の高崎充弘氏が、値千金のある発見をしたのだ。ものづくりでスターを生み出す新法則「ＭＰＤＰをそろえる」という考え方だ。
「ＭＰＤＰ」とは、「マーケティング」「パテント」「デザイン」「プロモーション」の頭文字。この４拍子がそろうと、その商品は急にどんどん売れるようになるという。エンジニア社の看板商品で、ドライバーで回せなくなったネジをがっちりつかんで簡単に外せる工具「ネジザウルスＧＴ」を生み出す過程で、社長が分析し、編み出した法則だ。事実、後続の製品「鉄腕バサミＧＴ」でこの法則を実行したところ、同様に急に売り上げが伸びた。
社長いわく「ＭＰＤＰ」をそろえるプロセスは、人間のスターを生み出すプロセスに似ているという。Ｍ＝情報収集で、金の卵を発掘する▽Ｐ＝他社に横取りされないよう、契約を結ぶ▽Ｄ＝よさが際立つメーク、ファッションにする▽Ｐ＝オリンピックなどで金メダルを取る（メディア露出）。
今や海外での講演依頼の声もかかり、ひっぱりだこの高崎社長が先日、産創館で講演を行った。そこで社長が注意を促していたのは「『ＭＰＤＰ』のどれかが欠けていて、思うように売れない経験を、今まで８００商品くらいでしてきた」ということ。４点すべてを満たしているのがミソなのだ。「３点そろえたが、１点足りない」などは、かけた労力が大きい分、非常にもったいない。この話を知ったものづくりに携わる方々は、高崎社長の８００回の努力の結晶をぜひとも役立てて、「ある時を境に急に売れ出した！」という驚きを味わっていただきたいものだ。
同社は現在、海外進出も行い、各国の事情に合わせた商品展開を実行している。また、国内では、新たなＭＰＤＰ活用商品のリリースが近い。同社の１ファンとして、今後の試みが非常に楽しみである。
（大阪産業創造館 プランナー 中村亘宏）
株式会社エンジニア
