【プレスリリースの作り方】取材の争奪戦にもなった！？記者の心をつかんだ仕掛けとは？

「メディアに取り上げてもらえるプレスリリースの作り方」vol.11
元毎日放送記者で、ラジオ報道部長なども務めた大谷邦郎氏がお届けする連載です。

プレスリリースは、お金をかけずにメディアに取り上げてもらえることから、中小企業にとってはかけがえのない“武器”です。それだけに、その特徴を知り、扱い方を学び、日々研鑽してもらいたいものです。
そこでこのコーナーでは、元・経済記者のボクがリリースをメディアに取り上げてもらえるそのポイントを、具体的事例を基に解説していきます。
さぁ、皆さんも一緒に学んでいきましょう！

まず、率直に申し上げます。
「不動産」「美容」「飲食」業界は、なかなかプレスリリースを取り上げてもらいにくいです。なぜなら、これらの業界は「宣伝力」が物言う業界なだけに、記者側も「また宣伝かな？」と疑ってかかってしまうからです。
それだけに、これらの業界が出すリリースは質・量ともにレベルが高く普通だと目立たないため、記者の目に留まる「仕掛け」も必要不可欠になるのです。

今回も、少し難しいかな、と思いました。リリースの題材が「猫カフェのオープン」だったからです。「猫カフェ」だけじゃインパクトに欠けると思われましたが、ただの「猫カフェ」だけじゃなく「お一人様向け」だったことから、何とかなるかなぁ？とも思いました。ポイントは、タイミングや、何がしかの「仕掛け」を用意すること。そこで、ボクが提案したのは「オープンの日を2月22日にしよう！」と言うもの。2月22日は、そう「ニャンニャンの日」、「猫の日」。しかし、オーナーは、その案には乗らず、2月14日、すなわちバレンタインデーにオープンしたいと言ってきたのです。

話を伺うと、「おぉ！それはありかも！」と2月14日でGO！
その際のリリースがこれです。

“ぼっち”応援企画と銘打って、一人ぼっちでバレンタインデーを過ごす方に猫がチョコレートをプレゼントしますよ、という仕掛けを施したのです。
それは「心優しい企画」なのか、実は「冷たい企画」なのか判断に迷うところですが、イベントとしてはキャッチになる。しかし、重ねていいますが、こうした業界が取り上げてもらうのは、なかなかハードルが高い。そこで、我々が取ったもう一つの作戦は、郵送するためにプレスリリースを入れた封筒の宛名書きにあったのです。

2016年6月に開業した猫カフェにあにゃあのオーナー 長尾 昂氏（写真右）

新聞社に郵送する際は、例えば「社会部ご担当者様」「学芸部ご担当者様」と宛名を入れます。今回は「町ネタ」なので、社会部宛に送ることにしたんですが、どの新聞社も社会部は所帯が大きい。それだけに誰に回るかわからず、興味のない人の手に渡る可能性も大きい。そこで、我々が書いた宛名は・・・
「社会部　猫好きの記者　様」だったのです。
この作戦は大成功！部内で「誰が行くか？」と取材の取り合いになったと言うことですから、我々の思惑通りとなったのです。
いかがでしょうか？中小企業が手掛けるリリースには、間違いなく「仕掛け」が必要なのです。

（文／大谷邦郎）

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