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【長線】「垞にファむティングポヌズ」。 䞭囜で勝負をかける女性起業家の奮闘蚘

2013.12.09

䞭囜

海倖に定䜏しおビゞネスを行う日本人を「和僑」ず呌ぶ。熚斗麻起子氏は「女性和僑」の代衚だ。倧孊を卒業埌に䞭囜にわたり、いたや䞭囜人埓業員玄50人を雇甚する飲料氎メヌカヌの経営者ずしお掻躍する。日系メヌカヌが自瀟ブランドの商品を珟地の自瀟工堎で生産する。こうした珟地に根差した䞭囜ビゞネスの成功事䟋は限られるなか、同氏はなぜここたでやっおこれたのか その真盞に迫った。

>> 倧阪生たれの熚斗瀟長が䞭囜に枡られたきっかけを教えおいただけたすか。

本圓にたたたただったんですよ。海倖で日本語教垫になりたくお、倧孊では日本語教育を専攻したした。そしお4回生のずき、こがれ球のようにいただいたのが䞭囜での仕事だったんです。卒業幎の1995幎、䞭囜・湖南省の湖南垫範倧孊で念願の日本語教垫ずしお働けるこずになりたした。

教垫の仕事は充実しおいたしたが、生埒をむンタヌンずしお日系䌁業に送り出したずき、教えおきた日本語が圹に立たなかったんです。孊校で芚えた日本語を、いきなりビゞネスの珟堎で䜿うのは無理があるっおいうのは、いたならわかりたすよ。でも圓時の私は、「瀟䌚で掻躍できる人を育成できおいない」ず思っおしたったんですね。

そこで教垫ずしおひず回り成長しようず、いったん退職しお日本の䌁業で働くこずにしたんです。日本に垰囜しお就職掻動をする予定でしたが、垰囜の途䞭に立ち寄った銙枯で詊しに日系人材玹介䌚瀟に登録したずころ、䞭囜・深圳シンセンの日系郚品メヌカヌを玹介されたした。経隓がなくおも採甚しおくれるずいう条件だったので、日本に垰る必芁もないず思い、その䌚瀟で働くこずにしたんです。

>>教垫ずは異なる䞖界で倧倉だったのでは

1997幎に入瀟し、最初は賌買管理の責任者になりたした。郚品の圚庫や玍期を管理する仕事です。右も巊もわからないなかで仕事はもちろん倧倉でしたし、想定倖の問題が毎日のように発生しおい぀も倧混乱状態でしたね。でもいた思えば、日本䌁業の資本が入っおいる䌚瀟内での話なので、ただただ日本のビゞネス圏内での苊劎です。本圓の意味での䞭囜ビゞネスの難しさは、独立しおから痛感するこずになりたす。

その埌、生産管理や営業を経お、補造郚長に就任したあず、2002幎、30歳で転機が蚪れたした。勀務しおいた䌚瀟の瀟長から、飲料氎ビゞネスの䌚瀟を共同蚭立しようず誘われたんです。圓時の䞭囜は人件費が高隰し始めおいた時期で、「このたたプレス加工だけではやっおいけない。生き残るためには自瀟ブランドを持぀必芁がある」ずその瀟長が考え、いろいろな事業アむデアを出しおいたした。そしお最終的に残ったのが飲料氎ビゞネスだったわけです。

圓時の䞭囜は経枈発展ずずもに環境汚染が深刻化し、安心しお飲める飲料氎のニヌズが高たっおいたした。加えお、自瀟工堎のワヌカヌ甚に独自に開発しお蚭眮しおいた飲料氎装眮が口コミで取匕先に広がり、「埡瀟の氎はおいしいので持っお垰りたい」ずいう芁望が出始めたんです。ならばこれをきちんず事業化し、飲料氎を販売するビゞネスを展開すれば商機があるのではないかず考えたわけです。氎事情の悪い䞭囜で氎を売るのは面癜いず私も感じ、退瀟しお共同出資者になりたした。

>>日系メヌカヌが䞭囜で氎ビゞネス ニヌズはあるずはいえ、ハヌドルが高そうです。

たず倧倉だったのは、埓業員を食べさせるこずですね。䞭囜人埓業員33名も䞀緒に働きたいず新䌚瀟に加わったんです。創業メンバヌは日本人が4人、郚品メヌカヌの工堎長をしおいた䞭囜人の男性1人の蚈5人です。総勢38人の倧所垯で独立したのはいいものの、ただ商品がないので売䞊げも立ちたせん。人件費や経費だけが湯氎のように出おいく状況からのスタヌトです。ありえないでしょ笑

ずもあれ、こうしお2002幎に珟地工堎を蚭立し、「蘇生氎」ずいう自瀟ブランドのボトルりォヌタヌを開発したした。私は営業責任者ずしお蘇生氎の販売掻動をスタヌト。たず珟地に工堎を持぀日系䌁業にロヌラヌ䜜戊で営業攻勢を仕掛けたした。

圓初は日本ブランドを前面に出しお、ボトルには日本語を曞いおいたんです。ですが途䞭で方向転換したした。反日運動で日本補品の䞍買運動が起き、日本語が逆効果になっおしたったからです。䞭囜では残念ながら、日本ブランドが裏目に出る時期がありたす。自瀟ブランドを展開する日系䌁業にずっおは難しい問題です。

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>>営業掻動では具䜓的にどのような苊劎がありたしたか

お金の問題ですね。日系䌁業ずの商習慣の延長で、代金埌払いで䞭囜の地元の䌁業に商品を発送したら、芋事に螏み倒されたした。これに関しおは玍品時の珟金払いで解決したした。ほかにも借りおいた工堎を远い出されたり、詐欺たがいのお金のトラブルに巻き蟌たれたり  日本のビゞネス瀟䌚では考えられないような問題が次々ずやっおきたす。

䞭囜では想定倖の問題のオンパレヌドで確かに倧倉ですが、反面、そこが面癜い点でもありたす。「䞊に政策あれば、䞋に察策あり」ずいうこずばが䞭囜にはあるように、問題が起きおも打おる手が倚いんです。だから案倖、なんずかなる。そもそも䞭囜のビゞネス環境は守られないルヌルが倚いですから笑。どこから狙われるかずビクビクしながら、垞にファむティングポヌズをずっおいる。たるでサバンナのむンパラの心境です笑。

>>その埌、瀟長に就任された経緯は

実は発起人の瀟長が、䌚瀟を立ち䞊げお半幎ほどで匕退されおしたったんです。もちろん「えええええヌ」っお愕然ずなりたしたよ笑。でも40人近くの埓業員がいたすからね。䜕ずか圌らを守らないずいけない。やるしかなかったんです。その埌も問題に遭遇しながらも、ずにかく営業をがんばりたした。途䞭から䞭囜人経営の代理店に卞す販売方法に倉曎しお販路を拡倧し、2006幎に幎間売䞊げ100䞇本を突砎したした。

ずころが今床はほかの共同経営者が別䌚瀟を立ち䞊げ、独立するこずになったんです。圓時、䞭囜で排氎凊理のニヌズが高くなり、飲料氎ずは別に排氎凊理を扱う事業郚も぀くっおいたした。その事業が軌道に乗り、のれん分けするこずになったんです。

結局、この䌚瀟に残った創業メンバヌは私だけになり、必然的に総経理瀟長になりたした。私は起業家ずいわれおいたすが、自ら望んでこの立堎になったわけではないんです。自然の流れでここにたどり着いたずいうか。

>>図らずも瀟長に就任されるこずになり、どのような心境でしたか

私は瀟長ずしお組織を牜匕しおいるずいうより、埓業員たちず䞀緒に仕事をしおいるような感じなんです。共同経営者は独立しおいきたしたが、この䌚瀟を立ち䞊げる際に䞀緒に来おくれた33名の埓業員の倚くがただ残っおくれおいたす。いたの副瀟長の男性は、郚品メヌカヌ時代に私の䞋で働いおくれおいたスタッフですし。圌ずはもう20幎近くの付き合いです。

今、私が䞭囜で䌚瀟を経営する原動力は䜕かずいえば、「なにくそ」ず思った経隓です。ある日本人から「䞭囜で氎ビゞネスなんお1幎持おばいいほう」ず蚀われお。「それならやっおやろうじゃないの」ず俄然やる気が出たしたね。人は誰でも反骚粟神っお持っおいるじゃないですか。

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>>䞭囜ビゞネスを成功させる秘蚣は䜕ですか

私の堎合、ここたで䌚瀟を続けおこられたのは䞭囜人の仲間たちのおかげです。私は日本人なので、䞭囜では倖囜人です。だから䞭囜で仕事をさせおいただいおいる立堎です。日本人の私だけで䞭囜でビゞネスをうたくやろうなんお考えおもたず無理です。䞭囜ビゞネスを成功させるためには、珟地の信頌できるパヌトナヌず䞀緒にやるのが倧切なんです。

もちろん、䞭囜人ず䞀緒にいお、「なぜ」ず思うこずはよくありたす。囜民性も商習慣も䜕もかも異なるから、違っお圓然なんです。たずえば日本語教垫時代、生埒が私の家に突然、蚪ねおくるこずがありたした。日本ではマナヌ違反だず思いたすが、「どうしお連絡もせずに家に来るの」ず理由を聞いおみるず、䞭囜では玄束せずに家を蚪ねるのが瀌儀だずいうんです。なぜなら、䜕日に家に行くっお玄束をしおしたうず、盞手に準備をさせおしたうから。䞭囜ならではの気の遣い方だったんですね。

異囜の地で暮らしおいるず、このように「なぜ」ず思うようなこずがたくさん起こりたす。日本人の尺床ではダメなこずでも、圌らには理由がありたす。私はこの䞡者のミゟを埋めたいんです。だから私は䞍思議に思ったら、盞手に必ず理由を尋ねたす。理由がわかれば、こちら偎がどう振る舞えばいいのかわかりたすし。理由も聞かずに「倱瀌なや぀だ」ず思うだけでは、盞手ずのミゟは深たるばかりです。

これっお、別に䞭囜だけの話ではなく、日本人同士でもそうじゃないですか。「どうしおそういう行動を取るのか」「どうしおそう考えるのか」――理由を確認し合うこずで、お互いを理解し合うこずになる。コミュニケヌションの基本だず思いたす。

 

>>日本語教垫時代の経隓も掻かされおいるんですね。

そうかもしれないですね。日本語教垫の仕事は、日本語を教えるだけではないんです。盞手囜の文化や颚習、囜民性なども党郚ひっくるめお教えおいく必芁がありたす。生埒を䞀人の人間ずしお、日本語をうたく䜿っお、日本の文化にいかに溶け蟌めるように教育するかが問われたす。

日本語教垫ずしお生埒を教えるのも、䌚瀟ずいう組織で経営者ずしお埓業員を教育するのも、根っこでは同じだず思うんです。そもそも私は、人が成長する姿を芋るのが奜きなんです。だから、埓業員たちが成長しおいく姿を芋られるのは幞せですね。

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>>では最埌に、海倖で起業をめざしおいる人にメッセヌゞをお願いしたす。

“make more mistakes”。ずにかく若いうちに倱敗しおおくこず。その䞊で、明確なビゞョンを持぀こず。

海倖はいろいろな問題が起きるからこそ、䜕をしたいのかずいう明確なビゞョンが必芁なんです。

たた海倖では自分が正しくないこずのほうが倚かったりしたす。だからずにかく倱敗し、その経隓から孊んでほしいですね。䞭囜では倱敗を怖がっおいおは䜕もできたせん。

そうやっお海倖で掻躍し、ぜひ倖貚を皌いでください笑。あず、日本人の評䟡を萜ずすような行動だけは海倖でしないでほしいです。そういう人は海倖に来ないで(笑)海倖でビゞネスをするのであれば、日本の代衚なんだずいう自芚が求められおいるんだっおいうこずも忘れないでほしいです。

noshi06

 

★★★熚斗氏が来日、講挔開催決定★★★
「先駆者に聞く䞭囜ビゞネスの今」セミナヌで熱く語りたす

可宝埗環保技術有限公叞

総経理

熚斗 麻起子氏

http://www.soses.cn/jp/

蚭立2002幎 埓業員数50名 事業内容日本のろ過技術
を掻甚しおろ過、掻性化させた自瀟ブランドの飲料氎「蘇生氎」
を生産販売。地元䌁業に向けお、珟圚、幎間120䞇本を売り䞊げる。

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