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大阪産業創造館経営相談室では、創業準備、法律、経営に関する悩みを約130名の専門家に相談することができます。http://www.sansokan.jp/akinai/今回ご紹介するのは、2009年に創業した木のおもちゃを企画製造する株式会社Kクキアukkiaさんです。塩見社長から相談があったのは、2人の女性デザイナーがプロデュースする自社ブランド「gジジg*」の販売戦略についてです。デザイン性と品質が高い分、価格も高いため、売上げが予想より振るわず今後の方向性について悩んでいらっしゃいました。当時、最重要課題だったのは「今後、会社が向かうべき方向性が不明瞭」という点。まずは「自社の強みは何か、顧客に対して提供できる価値は何か」について、塩見社長とともに洗い直しました。その過程で、「自分のデザインを商品化したいと望むデザイナーの存在」や、「海外では素材を活かしたシンプルなものが求められている」ことに着目。そこで、自社の強みであるデザインに対する目利き力や海外生産「今月のえぇ話」顧客ニーズの再検証で海外販路開拓、売上倍増産創館スタッフが中小企業さんから聞いたネットワークを活用して、デザイナーとエンドユーザーとの間に自社が介在することで新たな価値を生み出す新規事業を立ち上げることになりました。その結果、デザイナーとのコラボレーションや値ごろ感を売りした新ブランド「kキコiko＋」を立ち上げ、欧州の見本市に出展。10か国のバイヤーから受注し、2013年末には前年同月の約2倍となる売上増を実現。新たな顧客層も開拓でき、経営の安定化につながりました。商品に対する想いが強いと、高品質のものを相応の価格で提供しようとしがちですが、自社の強みや顧客のニーズに立ち返るとまったく違う方向性が見えてくるものです。ただ自社を客観視するって意外に難しい（笑）。私たちのようなコンサルタントをうまく使ってください。でも「答え」はあなたの中にある。しっくりくるよう引き出します！中小企業診断士。中小企業経営者や起業家にとって時に熱く、時に厳しい頼れる姐さん。ワインと日本酒をこよなく愛する「醸カモラーラー」。大阪産業創造館スタッフコンサルタント東純子筆者Profile?アシタバやレンゲソウ、蘭など、植物抽出エキスも自社でオリジナル開発。配合成分からベース基材まで、幅広く手掛けている。ナチュラル志向や健康志向、高機能志向など、化粧品に対して求められる高度なニーズに対応。香料の製造・販売を行う永廣堂本店。香料と一言で言っても大きく二つの分野があり、食品用香料をフレーバー、香粧品をフレグランスと呼び、区別されている。同社の主軸はフレグランス分野。香水やローション等の化粧品、シャンプーやボディソープ等のトイレタリー製品、洗剤や柔軟剤といったハウスホールド製品など、さまざまな最終製品となって流通している。最近では自社で香料担当者を置くメーカーが少なくなり、香料会社に依頼するケースがほとんどだ。「製品のイメージやコンセプトに合わせて香りを提案している」と前川氏。イメージという形のないものを、香りという目には見えないもので表現していく。まさに、プロの技の見せどころだ。創業から119年目を迎える同社は、香りづくりの膨大なノウハウが強み。しかし、強みはそれだけではない。化粧品原料から提供できる点こそ、最大の強みなのだ。植物エキスをはじめ、化粧品にさまざまな機能を付加する活性成分原料を扱っているため、製品の開発段階から関わる。「たとえばアンチエイジング用の化粧品をつくる場合、保湿効果のあるこんな成分を取り入れては？といった具合です」。大手メーカーだけでなく、OEMでの製造が中心の中規模メーカーも数多く取引先に持つ同社。香料は1キロからの小口販売にも対応している。世紀を越えて蓄積してきた実績と、小回りの利く対応力が魅力の老舗企業だ。香りを提案して100年、老舗ならではのノウハウが強み株式会社永廣堂本店営業部部長前川喜美氏http://www.eikodo-honten.co.jp/会社DATA設立／1896年従業員／50名事業内容／香料、化粧品原料、スパイス、天然色素、食品添加物、医薬品等の製造販売。自社オリジナルの植物抽出エキスの開発も行っており、化粧品製造の過程から提案できるのが強み。?「性別や年齢、属性といったターゲット層を明確にして、消費者の嗜好、時代の空気感にあわせた香りをご提案します」と前川氏。ここ最近のトレンドは、甘くフレッシュなフルーティーフローラルなのだとか。7月2日（水）10：30〜17：00大阪産業創造館3Fマーケットプラザ無料開催日時開催場所料金【香りの技術・製品展】?同時開催セミナーもあり拡大する香り市場！香りに関する技術・製品を持つ企業が集合イベントNo16946【拡大する香り市場】株式会社永廣堂本店も出展?▼「gg*」、「kiko+」のおもちゃや雑貨、子ども服などを展示販売するショップ「Kukkia101」が今年3月にオープン。http://kukkia.co.jp/vol.0111
