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ビジネスチャンス倍増プロジェクト検索大阪市内企業の技術的課題や販路開拓の悩みを解決する「ビジネスチャンス倍増プロジェクト」。技術者として第一線で活躍してきた企業OBが仲介役となって、各企業のニーズにあうマッチング先を紹介した事例をピックアップ！ビジネスチャンス倍増プロジェクト中小製造業に技術提携先・販路を紹介大阪産業創造館企業同士のマッチングは、商品化につながって売れた、ということだけが必ずしもゴールとは限らない。IMVのマッチング事例もそのようなケースの一つだ。大阪市内のガスや水道事業分野で技術開発や研究で多くの実績を持つ新和産業から「太陽光発電用ソーラーパネルの診断機器を開発したい。メーカーを探している」とマッチングナビゲーターに連絡が入ったのが2010年夏のこと。新和産業は、取引のあるガス会社が太陽光発電事業も手掛けており、他社と差別化できるサービスを行うための機器開発を求められていた。ナビゲーターの頭にマッチング先としてすぐに浮かんだのがIMV。振動シミュレーションシステムでトップクラスの実績を持ち、各種計測機器の開発も手掛けていたからだ。IMVは、電圧をかけた際の放電度合で性能を評価できる部分放電試験器をリチウムイオン電池向けに開発していた。「ちょうど他分野に展開できないかと考えていたところ。タイミングがよかった」。両社面他分野での応用開発につながり、マッチングに手ごたえ談ですぐに共同開発の方向性がまとまり、開発がスタートした。「ソーラーパネルを使って評価試験をするには良品、不良品のパネルをそろえて評価する必要がある。だが、これまで太陽光発電の関連業者との取引がなく、パネルを入手しようにもできない。共同開発でそれが可能になった」と話す。共同開発の結果、同様の手法で評価できることがわかったが、実用化が今後の開発テーマ。ハンディタイプで簡単に診断できるようにするためには、低価格、小型化、かつ安全性の高い製品の量産化という技術課題がまだ残っている。クリアすべきハードルは高いが、「うちが持つ技術を他分野に展開するためには、マーケットを持つ企業と連携すれば道が開けることに気づけたことは大きな収穫」と語る。今後も、市場の成長性を見据えた上で、自社の技術と他社が持つマーケットを掛け合わせることも視野に入れた「ものづくり」に挑戦していく考えだという。▲大阪産業創造館ナビゲーター海陸力（左）IMV株式会社http://www.imv.co.jp/代表取締役社長岡本二朗氏（右）会社DATA設立／1957年従業員数／220名事業内容／振動シミュレーションシステムのほか、地震監視装置をはじめとする各種計測・評価装置の開発、製造、販売、修理・保守サービス、各種試験の受託、解析サービスを展開。事業承継にお悩みの方はコンシェルジュにご相談ください。事業承継プロジェクト事務局受付時間9：00?17：30（土日祝除く）TEL06-6264-9939受付場所大阪産業創造館2Fhttp://www.sansokan.jp/sob大阪産業創造館の【若手後継者のための勉強会】では、毎回終了後に懇親会を開いています。「後継者が共に学び交流する場を」と、この勉強会を始めて2年。終了後の懇親会もずっと続けてきました。下戸なのに「飲めるやろ」と思われがちな私も、「荒井さんはウーロン茶」というのがようやく定着してきました。勉強会の参加者のうち2/3の方は懇親会にも出席。「そんなのただの飲み会やろ」と思われそうですが、侮るなかれ。本当の学びは、この場かもしれません。勉強会に参加される後継者の大半が、「何かしないといけない。でも何をしたらいいのか、何ができるのかわからない」と“焦って”参加されます。その背景には、「現社長（先代）との関係」「先代が採用した社員との関係」「会社の将来」「経営者としての自己育成」など悩みはさまざま。では、誰に相談すればいいのか。家族・友人・先輩経営者に相談するも何か物足らない。そのため、同じ世代の同じ立場の相談相手を求めるのですが、なかなか見つからない。この勉強会に参加して悩みを共有することで、多くの方は「焦り」が減ったそうです。他の後継者の話を聞き、自分のことも話し、自身を客観的に見ることで初めて気づく。自分を見つめなおす時間になっています。先代社長のみなさん、後継者が遊んでいるように見えることもあるかもしれませんが、少し見守ってあげてください。後継者のみなさん、どんな時間も有意義に過ごせるかはあなた次第。ただし、懇親会だけの参加はできませんのであしからず…。経営者対象のセミナー講座や若手経営者のためのビジネススクール「なにわあきんど塾」を担当。長年耳を傾けてきた経営者の生身の声をもとに同プロジェクトを立ち上げた。大阪産業創造館事業承継プロジェクト荒井祐己子筆者Profile若手後継者候補、家業を継いで2年程度の若手後継者の方【若手後継者のための勉強会】次回は、4月16日（水）開催http://www.sansokan.jp/wakate/対象09
