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ビジネスチャンス倍増プロジェクト検索大阪市内企業の技術的課題や販路開拓の悩みを解決する「ビジネスチャンス倍増プロジェクト」。技術者として第一線で活躍してきた企業OBが仲介役となって、各企業のニーズにあうマッチング先を紹介した事例をピックアップ！ビジネスチャンス倍増プロジェクト中小製造業に技術提携先・販路を紹介大阪産業創造館電子部品の回路製作では、真空下で金属（ターゲット材）に高エネルギー粒子をあて、弾き飛ばした原子を基板にくっつけて成膜するスパッタリング工法が多く使われている。そのターゲット材の製造を得意とする明浄金属が、販路拡大をめざし、大手電機メーカーとの面会をナビゲーターに依頼した。ナビゲーターと共に、同メーカーのある部門に訪問したところ、同じグループ内の電子部品関連事業所を紹介してもらうことができた。仕様書をもとにターゲット材を供給し、検証に入った期間中、足しげく現場に通ったのが営業の大村氏。担当者と話をするうちに、成膜時に抱える課題を引き出し、技術に精通した明浄氏が同行して解決方法を次々に提案していった。たとえば、装置に悪さをする原子くずがターゲット材の端にたまるのを防ぐため特殊な技術を使って解消させたこともその一つ。スパッタリングを行う際のターゲット材の設置方法を従来より簡素にすることでコストダウンを実現。既存の取引先が1.5ヶ月の納期がかかるのに対し、材料調達の工夫などで7日に短縮。使用済みターゲット材の引き取り価格でも競合の優位に立った。「金属大企業相手にもひるまず、総合提案力で取引獲得回収からターゲット材の製造まで長年培ったノウハウでは他に負けない自信があった」と大村氏は振り返る。昨年7月に取引が決まって以降、継続的に納入が続いている。他のナビゲーターを介して大手電機グループの4部門の担当者と直接交渉することができ、そのうち2部門でマッチングが成立。この実績をもとにさらに新たなマッチング先を探している。電子部品などの成膜加工に使われるターゲット材の販売先の紹介についてナビゲーターに依頼があり、大手電機グループの電子部品関連事業所を紹介。顧客要望に合った価格、材料組成、必要な寸法許容公差、即納体制及び廃棄物の高値買取の総合力が決め手となり、昨年より毎月定期的に出荷されるようになった。ナビゲーターの紹介を受け大手電機メーカーの担当者と面会。ターゲット材の販売先について関連事業所につないでもらう。▼仕様書をもとに製作したターゲット材の実験、検証に入る。この期間中、営業担当者が課題を探り出し、解決策を提案。▼納入開始。現在では毎月安定した納品が続いている。2012年12月2013年1月2013年7月＜マッチングまでの流れ＞ナビゲーターがマッチング先を紹介明浄金属大手電機メーカーナビゲーター▲大阪産業創造館ナビゲーター木谷晃夫（左）株式会社明浄金属代表取締役社長明浄章彦氏（中）新素材事業部営業課大村潔氏（右）http://www.myojokinzoku.co.jp/会社DATE設立／1965年従業員数／21名事業内容／レアメタル回収、有効利用を図る原料事業部と金属を使った成膜、蒸着材料などの製造・販売を行う新素材事業部の2本柱で事業を展開。製造現場で役立つテーマを月替わりで開催品質管理の基礎を学ぶイベントNO.162593月10日（月）18：30?20：30仕事のプロセスを管理し、品質を高めよう！イベントNO.162603月17日（月）18：30?20：30製造業の経営者や経営幹部、部門の管理責任者対象お申込みはコチラから?http://www.sansokan.jp/mono/semi/現場力向上基礎セミナー品質管理の基礎的な知識や考え方を身につけ、不具合を発生させない仕組みづくりや原因の発見方法など具体的な管理方法を学ぶ。開催場所大阪産業創造館6F会議室E料金各1,000円【その１】【その２】品質管理3月は07
